Cowayのようなブランドが大幅に市場シェアを獲得した韓国やマレーシアのような市場では、住宅浄水器のレンタルモデルが成功しましたが、中国に根を下ろすことができませんでした。多くの中国の浄水会社はこのモデルを複製しようとしましたが、ほとんどの努力は失敗に終わりました。中国でのCowayの試みも不足していました。それでは、なぜレンタルモデルが中国で苦労しているのでしょうか？主な理由は次のとおりです。
オンライン販売と購入コストの支配
中国では、オンライン販売が浄水器の主要なチャネルとなっており、激しい市場競争により価格が下がりました。浄水器の購入は、レンタルするのと比較してはるかに経済的になりました。 AIBOTEは、所有権に対する消費者の好みを満たす高品質で手頃な価格の清浄機を提供することにより、この傾向と一致しています。
Cowayのプレミアム価格設定は、中国の市場の好みと衝突します
Cowayは自分自身をプレミアムブランドとして位置づけており、清浄機は多くの場合10,000円を超えています。この高価格戦略は、韓国やマレーシアなどの市場でのレンタルモデルを迅速に促進しましたが、中国の消費者はお金の価値を優先しています。 Cowayの製品の急な前払いコストにより、レンタルモデルは魅力的ではありません。
中国の消費者は、賃貸よりも所有権を好みます
中国の消費者は、文化的に家電製品を所有することを完全に支持しています。所有権は、より強力なセキュリティと永続性の感覚を提供し、レンタルではなく購入するようになります。 Aiboteの製品は、この好みに対応し、清浄機を所有することに伴う具体的な価値と安心を強調しています。
地元の製造の利点とコスト効率
中国は、浄水器用の世界的な製造ハブであり、豊富な供給、高品質、低価格を確保しています。 AIBOTEは、国内の生産強度を活用して、競争力のある価格で革新的で高性能の清浄機を提供します。消費者は高度なシステムを完全に購入する余裕があるため、このコスト効率はレンタルモデルの必要性を排除します。
Aiboteの勝利戦略
中国のレンタルモデルの失敗は、市場のユニークな要求を強調しています。これらのダイナミクスを理解することにより、AIBOTEは、レンタルモデルの落とし穴をバイパスする費用対効果の高い技術的に高度な浄化器を提供することで繁栄しました。所有権、セキュリティ、および実用性に対する消費者の欲求と連携することにより、AIBOTEは中国の浄水市場の将来をリードしています。
